Narodziny Przedsiębiorstwa Handlowo-Usługowego BESSPOL w Bydgoszczy datuje się na 15 września 1990r. Jego założycielem był Gerwazy Bess i wówczas zajmowało się ono handlem detalicznym i hurtowym, w tym również tworzyw sztucznych. W 1992 roku firma przekształciła się w Spółkę Cywilną. Od tego momentu BESSPOL zaopatruje swoich klientów w szeroki asortyment tworzyw sztucznych i właśnie w tym kierunku firma zwróciła swoją działalność. O aktualnej sytuacji na rynku dystrybutorów tworzyw sztucznych oraz realiach prowadzenia rodzinnego biznesu z Krzysztofem Bess – kontynuatorem rodzinnej tradycji i jednocześnie współwłaścicielem firmy – rozmawia Jacek Szczerba.
- Mija blisko dwadzieścia lat od czasu kiedy Pański Tato założył firmę i tym samym rozpoczął działalność Besspol-u...
- Tak, dokładnie. To właśnie dzięki mojemu tacie i jego wizjonerskim pomysłom budowania przyszłości, a następnie ogromnej pracowitości i skromności Besspol znalazł się i ulokował na krajowej mapie dystrybutorów tworzyw sztucznych. Patrząc z perspektywy wielu lat myślę, że w całkiem znaczący sposób.
- W filozofii swojego działania jako firma dystrybucyjna Besspol skupia się na...
- ... traktowaniu każdego Klienta jako kogoś wyjątkowego, wymagającego specjalnego i indywidualnego podejścia, popartego wzajemnym zaufaniem budowanym na płaszczyźnie długotrwałej współpracy.
- Największy sukces Besspolu to?
- Liczna grupa wiernych i zadowolonych ze współpracy Klientów. A to, tak naprawdę, efekt konsekwentnej realizacji w swoim działaniu założonych celów, będących wynikiem szybkiego i właściwego dostosowywania się do wymagań rynku. Rynku, na którym istnieje cały szereg ograniczeń i trudności...
- Porozmawiajmy o polskim rynku dystrybutorów tworzyw sztucznych. Jak Pan ocenia aktualną sytuację?
- Najkrócej mówiąc jest ona w znaczącym stopniu nieuporządkowana i nieprzewidywalna, a sam rynek niezwykle rozdrobniony...
- Odpowiedzialność za ten stan rzeczy tkwi w...?
- Według mnie przede wszystkim w niezwykle agresywnej polityce dużych firm dyktujących warunki współdziałania mniejszym firmom, zarówno tym które zajmują się dystrybucją jak i bezpośrednio produkcją. Rosnące wymagania względem dystrybutorów, chęć maksymalizacji zysków oraz krótkoterminowa polityka współpracy wprowadzają chaos, tym samym powodując znaczącą nerwowość podmiotów skupionych w branży
- Czy nie obawia się Pan, że najwięksi producenci tworzyw mogą doprowadzić do takiej sytuacji na rynku w której dojdzie do marginalizacji znaczenia małych i średnich dystrybutorów?
- Taka świadomość powinna tkwić w każdej firmie, zajmującej się pośrednictwem handlowym. Tak naprawdę duży stopień uzależnienia swojej firmy od jednego partnera może spowodować – w przypadku zakończenia z nim współpracy – koniec własnej działalności... Dlatego też z reguły każdy dystrybutor posiada w swojej ofercie szeroką paletę produktową, reprezentując tym samym co najmniej kilku różnych producentów
- Tym samym jest to droga do tego by...
- Każdy producent mógł w szybki sposób posiadać ogólnopolską sieć dystrybucji, budowaną na już istniejących strukturach. Mówiąc inaczej - uważam, że w przypadkach w których dystrybutor nie ma podpisanej umowy wyłączności z producentem musi liczyć się z tym, że szybko wyrosną lokalni konkurenci. A to z kolei prowadzi do tego, że dystrybutorzy rywalizując pomiędzy sobą doprowadzają jedynie do wzrostu przychodów, bez znaczącego wzrostu własnych zysków
- Czyż to nie jest dobra wiadomość dla finalnych odbiorców oferowanych produktów?
- Nie tak do końca... Brak odpowiedniej zyskowności powstrzymuje procesy inwestycyjne i własne plany rozwoju, tworzone tak naprawdę w trosce i dobro Klienta...
- A jak wygląda kwestia partnerskich relacji Besspolu ze swoimi dostawcami?
- Już od ponad dziesięciu lat firma posiada certyfikat autoryzowanego dystrybutora Firmy SYNTHOS S.A. z siedzibą w Oświęcimiu (dawniej Firma Chemiczna DWORY S.A. - przyp. red.). W 2006 roku podpisano umowę dystrybucyjną z firmą Zakłady Azotowe w Tarnowie Mościcach. Przez ostatnie sześć lat znacznie rozszerzyliśmy współpracę z dostawcami i producentami tworzyw sztucznych z całego kraju i zagranicy.
- Od ponad pół roku Besspol jest członkiem Bydgoskiego Klastra Przemysłowego
- Tak, powołanie do życia Bydgoskiego Klastra Przemysłowego jest efektem wspólnych działań Władz Miasta Bydgoszczy, Uniwersytetu Technologiczno-Przyrodniczego oraz Kujawsko-Pomorskiego Związku Pracodawców i Przedsiębiorców. Uroczyste podpisanie Porozumienia Intencyjnego odbyło się 28 września 2006 r. Podpisało je 28 podmiotów: przedstawicieli firm branży chemicznej sektora tworzyw sztucznych oraz branży narzędziowej, uczelni wyższych, sektora otoczenia biznesu, administracji publicznej.
- Proszę nam przybliżyć tą inicjatywę jak również korzyści płynące dla firm w nim stowarzyszonych
- Bydgoski Klaster Przemysłowy skupia firmy branży chemicznej sektora tworzyw sztucznych oraz narzędziowej, w których to Bydgoszcz posiada znakomite kilkudziesięcioletnie tradycje i stanowi swoiste zagłębie produkcyjne w tych dziedzinach. Ponadto w przedsięwzięciu tym uczestniczą przedstawiciele świata nauki i biznesu. Głównym celem powołania Bydgoskiego Klastra Przemysłowego jest zdynamizowanie rozwoju i konsolidacja firm branży przetwórstwa tworzyw sztucznych i narzędziowej, tak licznie zlokalizowanych na terenie Miasta Bydgoszczy i w jego najbliższym otoczeniu. Ponadto przedsięwzięcie to ma na celu tworzenie dogodnych warunków do rozwoju przedsiębiorczości, podnoszenie kwalifikacji pracowników firm powyższych branż, szkolenie nowych kadr, rozwój badań nad nowymi technologiami oraz poprawę konkurencyjności przedsiębiorstw w oparciu o przedsięwzięcia zwiększające ich innowacyjność, a także wspólne promowanie marki klastra i produktów oferowanych przez jego podmioty. Wszystkie te zmiany mają przyczynić się do wzmocnienia pozycji naszego regionu jako wiodącego pod tym względem w kraju i Europie.
- Czy wobec powyższego należy rozumieć, że teren Kujaw i Pomorza to priorytet w Pańskiej działalności?
- Zdecydowanie tak, niemniej jednak zależy nam również na współpracy z firmami działającymi w innych częściach kraju. Dzięki swojej elastyczności i posiadanym możliwościom szybkiej realizacji zamówień współpracujemy z dużą grupą podmiotów zlokalizowanych w okolicach Gdańska, Poznania i Łodzi...
- Pańskie życzenie do Złotej Rybki...
- Praca dająca satysfakcję – oparta na zdrowych zasadach biznesowych oraz dobrych i długotrwałych relacjach z Klientami, a do tego ciągła dynamika wydarzeń i własny rozwój...
- I na koniec - prywatnie Krzysztof Bess to...
- Spokojny domator, życzliwie nastawiony do świata i ceniący kontakt z ludźmi. A oprócz tego fanatyczny kibic sportu, w szczególności żużlowego...
- Życząc zatem spełnienia zawodowych marzeń, dziękuję za rozmowę
- Ja również bardzo dziękuję, życząc wszystkim Czytelnikom Serwisu samych sukcesów...
