Krajowy rynek dystrybutorów maszyn i urządzeń peryferyjnych do przetwórstwa tworzyw sztucznych w ostatnich miesiącach wzbogacił się o kolejną firmę P3 Solutions Sp. z o.o. mającą swoją siedzibą we Wrocławiu. Według Kamilli Kuropatnickiej – Właściciela i jednocześnie Prezesa Zarządu - to pomysł na realizację własnego biznesu i umiejętne jego dostosowanie do szybko zmieniających się realiów rynkowych.
O perspektywach rozwoju tego segmentu branży oraz własnym spojrzeniu na prowadzenie biznesu w Polsce z Kamillą Kuropatnicką rozmawia Jacek Szczerba.
- Zacznijmy nietypowo, by zacząć własny biznes w Polsce trzeba być odważnym czy zdesperowanym?
- Ambitnym i znać swój cel w życiu. Odwaga pomaga tylko w dotarciu do celu, pomimo wielu trudności, które tak naprawdę napotykamy każdego dnia.
- Głównym powodem do rozpoczęcia działalności i założenia Firmy P3 Solutions było...?
- W branży jestem już kilka lat, więc teraz nadszedł czas, aby podnieść sobie kolejny raz poprzeczkę. Jestem osobą, która zawsze szuka najlepszych rozwiązań i to uważam takim właśnie było.
- A zatem przedstawmy wszystkim czytelnikom profil działalnośći firmy i docelową grupę Klientów
- Profil działalności obejmuje trzy rodzaje urządzeń z gamy peryferii. Jesteśmy dumni, bo skupiamy wokół siebie największe i najbardziej znane koncerny produkujące urządzenia wspomagające i automatyzujące produkcję.
Firma MTF Technik była pierwszą firmą, która podpisała z nami kontrakt na generalne przedstawicielstwo w Polce. Wcześniej już miałam przyjemność sprzedawać produkty tej firmy, stąd moje nazwisko bardzo kojarzy się z oferowanym produktem i niezwykle skomplikowanymi rozwiązaniami. MTF Technik i P3solutions sp. z o.o. oferują swym klientom transportery taśmowe we wszystkich konfiguracjach i rozbudowach. Dostarczamy zarówno proste transportery jak i całe systemy z sensorami świetlnymi, podwieszane pod sufitem, z detektorami metali itd. W zasadzie nie ma dla nas rozwiązania nie możliwego do wykonania w tej materii. Stąd też jesteśmy tak znani na rynku. MTF to również gama produktów automatyzujących, tj. urządzenia separujące wlewki i detale, urządzenia pakujące, liczące, ważące.
Firma Hellweg Maschinenbau specjalizująca się w produkcji szerokiej palety młynów stanowiskowych i centralnych, dołączyła do nas niedawno. Firma doskonale pasuje do naszego profilu, gdyż również wykonuje szereg rozwiązań dopasowanych do potrzeb klienta. Furorę robią noże montowane w naszych młynach, których żywotność potwierdzona badaniami, jest 3 krotnie większa niż w innych młynach podobnej klasy. Gwarancją są testy przemiału, które chętnie wykonujemy i referencje, którymi możemy się pochwalić.
Dużą niespodzianką myślę, że dla wielu osób z branży będzie informacja o naszym ostatnim produkcie. Jest to firma, która dołączyła do nas stosunkowo niedawno, ale na rynku znana jest już z wielu bardzo dużych inwestycji, również niestandardowych. Gwk Gesellschaft Waerme Kaeltetechnik mbH nie trzeba przedstawiać, to producent najwyższej jakości termoregulatorów, chillerów i systemów kontroli temperatury. To firma wykonująca również w pełni zautomatyzowane urządzenia zapewniające utrzymanie stałego poziomu i przygotowania czystej wody.
- Bez wątpienia reprezentowanie tak renomowanych partnerów na rynku polskim i chęć bycia konkurencyjnym to wielkie wyzwanie...
- Konkurencyjność jest wynikiem dbałości o renomowanych partnerów i dobre ich reprezentowanie. Jestem dumna, że mogę już od początku budować systemy peryferyjne na podstawie połączenia bardzo wysokiej klasy urządzeń. Tylko tak można zbudować niepodważalny wizerunek firmy, na zaufaniu i świadomości, że to co proponujemy naszym klientom jest najwyższej jakości i niezawodności. W pełni się zgadzam z Altmanem, który powiedział, iż „nie można zrobić kariery bez wewnętrznego przekonania, że ma się do zaoferowania klientowi korzyści, o których co najmniej warto usłyszeć”.. ja mam to szczęście...
- A co według Pani należałoby zmienić w polskich realiach biznesowych by takim Firmom jak P3S było łatwiej wystartować i móc zdobyć znaczącą pozycję na rynku?
- Myślę, iż obecnie nie jest problemem wystartować z nowym biznesem. Najtrudniej obecnie jest znaleźć odpowiednie osoby, pasujące do zespołu. Jest to temat o tyle istotny, gdyż to właśnie oni są fundamentem każdej firmy. W zasadzie można zainwestować bardzo dużo pieniędzy w reklamę, środki transportu, ale wizerunek firmy i jakość obsługi klienta, a co za tym idzie również dochody są uzależnione od motywacji i charakteru całego zespołu.
- Budowanie przewagi nad konkurencją to zapewne jeden z najistotniejszych wątków Pani działalności w obecnej chwili
- Jestem w branży już dłuższy czas. Znam i szanuję moją konkurencję. Myślę, że to klient decyduje u kogo zakupi towar. Naszym zadaniem jest dbanie o niego, jeśli jest zadowolony z naszych usług i produktu, pozostanie naszym klientem. Rynek jest jak wielki tort, gdzie dla każdego jest kawałek.
- Proszę o ogólną ocenę sytuacji branży przetwórstwa tworzyw sztucznych i segmentu urządzeń peryferyjnych w Polsce
- Obserwuję nasz rynek od dłuższego czasu i widzę jak bardzo się zmienił przez ten okres. Zmienia się właściwie wszystko, od potencjału, który stale wzrasta do preferencji zakupowych klienta. Dostrzegam, co bardzo mnie cieszy, iż obecny klient poszukuje indywidualnych rozwiązań, co powoduje, iż projekty, które wykonujemy są coraz ciekawsze. Nasi klienci wolą zainwestować w rozwiązania, które z pozoru wyglądały na drogie, lecz zwracają się maksymalnie w okresie kilku miesięcy, następnie już tylko pracując na zysk firmy.
Odpowiedzią na to pytanie są zawsze targi, zarówno w Polsce PLASTPOL, jak i zbliżające się targi K w Duesseldorfie. Każda edycja jest większa i bogatsza w nowoczesne rozwiązania. Takie spotkania są najlepszą prezentacją i szkoleniem zarówno dla nas dostawców tych urządzeń, jak i klientów, którzy podnoszą nam poprzeczkę w swoich oczekiwaniach. Dobrze, że tak jest, bo praca, którą wykonujemy jest dla nas przyjemnym wyzwaniem.
- Czy mający miejsce od kilku lat masowy napływ inwestycji do Polski stanowi dla Pani Firmy znaczące rozszerzenie potencjalnego rynku zbytu?
- Tak, odczuwam to każdego dnia spoglądając na moje biurko...
- To także znaczący deficyt specjalistów i inżynierów w branży, dzięki czemu w wyrazisty sposób mamy do czynienia ze zmianą rynku pracowdawcy na rynek pracownika. Co Pani sądzi o tej sytuacji?
- Wierzę, że sytuacja się zmieni. W naszej branży już niedługo nie będziemy narzekali na brak specjalistów, bo patrząc w jakim tempie firmy przenoszą swoje inwestycje do Polski, można przypuszczać, że niedługo już tylko u nas znajdą zatrudnienie w swoim zawodzie.
- Zawodowe marzenie to...
- Wszyscy wiemy kto zdobył Mount Everest po raz pierwszy, nie pamiętamy jednak kto dokonał tego jako drugi… Jeśli klient będzie potrzebował towaru znajdującego się w mojej ofercie i w pierwszej kolejności pomyśli o P3solutions… będzie to w moim odczuciu powód do dumy.
- Dziękuję za rozmowę, życząc dynamicznego rozwoju Firmie, a Pani wielu sukcesów zawodowych
- Dziękuję bardzo.
