Psychologia decyzji zakupowych – jak klienci podejmują decyzje i jak to wykorzystać w sprzedaży?

Dlaczego techniczne specyfikacje często przegrywają z emocjami? Zgłębimy psychologiczne mechanizmy podejmowania decyzji zakupowych w środowisku B2B, odkryjemy, jak działa proces decyzyjny na poziomie jednostki i zespołu, jakie czynniki poznawcze i emocjonalne wpływają na wybór dostawcy oraz jak skutecznie adresować ukryte potrzeby decydentów. Przedstawimy sprawdzone metody budowania przekazu sprzedażowego, który trafia zarówno do racjonalnej, jak i emocjonalnej strony umysłu klienta.

• Joanna PROCYSZYN
• Managing Partner CEE - Organizational Development
• OUTPERFORM
• 02-566 Warszawa
• Puławska 2
• M. +48 600 022 202
• E.